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«TRABAJO DE TITULACIÓN O GRADUACIÓN TEMA Diseño de un plan publicitario para la agencia de modelos (Miss Splendor) en el sector norte “Urdesa” ...»

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Posicionamiento también se define como la forma en la que los vendedores tratan de crear una clara impresión en la mente del cliente; específicamente, "el lugar de un producto, marca, o grupo de productos ocupa en la mente de los consumidores en relación con las ofertas de competir" Lo indicado por Antonio Borello (2012)8 : “El posicionamiento es la percepción global que el mercado tiene de una empresa, producto o servicio en particular en relación con sus percepciones de los competidores de la misma categoría.” A lo indicado por el autor se puede determinar un concepto importante en el posicionamiento y es que se espera que los consumidores comparen y analicen los productos en el mercado, ya sea a base de las características del propio producto (calidad, usos múltiples, etc.), el precio y / o envasado y la imagen.

Sucederá si es o no la gestión de una empresa proactiva, reactiva o pasiva sobre el proceso en curso de la evolución de una posición.

Pero una empresa puede influir positivamente en las percepciones a través de acciones estratégicas iluminadas.

Borello, A. (2012). El plan de negocios. Valencia: IICA.

Una empresa, un producto o una marca deben tener concepto de posicionamiento con el fin de sobrevivir en el mercado competitivo.

Muchas personas confunden un concepto básico idea con un concepto de posicionamiento. Un Concepto Idea Core simplemente describe el producto o servicio. Su propósito sólo es determinar si la idea tiene algún interés para el comprador final. Por el contrario, un concepto de posicionamiento intenta vender los beneficios del producto o servicio a un potencial comprador.

Los conceptos de posicionamiento se centran en los beneficios racionales o emocionales que recibirá el comprador o sentir por el uso del producto / servicio. Un concepto de posicionamiento exitoso debe ser desarrollado y calificado antes de que una "declaración de posicionamiento" se pueda crear.

El concepto de posicionamiento se comparte con el público objetivo de la retroalimentación y optimización; la Declaración de posicionamiento es la articulación de la idea calificada de público objetivo que se utilizaría para desarrollar un brief creativo de una agencia para el desarrollo de la publicidad, o una estrategia de comunicaciones de una persona de negocios.

La diferenciación en el contexto de los negocios es como decir que una empresa puede colgar su sombrero en donde ninguna otra puede hacerlo. Por ejemplo, para algunas empresas esto es ser la menos costosa. Otras compañías dan crédito de sí mismas con ser la primera o la más rápida. Sea lo que sea que una empresa pueda utilizar para destacar entre el resto, se llama diferenciación. La diferenciación en el mercado es un imperativo empresarial, no sólo en términos de éxito de una empresa, sino también para su supervivencia de continuación.

2.2.1. Características principales del posicionamiento Lo establecido por Karen Whitehill (2013) indica cuáles son las características principales del posicionamiento, entendido como una identificación del universo de referencia para la diferenciación exitosa, basada en las expectativas del público, la evaluación de la competencia del universo (el posicionamiento precedido) y la credibilidad de la identificación con el universo (las ventajas potenciales de producto). Debe ser claro, sencillo y conciso, atractivo, creíble, específico, rentable y sostenible.

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 La empresa puede centrarse en cualquier cliente que tiene una identidad, de pertenencia. El posicionamiento se puede jugar en esta identidad.

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Whitehill, K. (2013). publicidad, Kleppner. Valencia: Vértice.

 Influencia de posicionamiento cuota de mercado Lo indicado por Víctor Alcántar (2012 ) señala que todas las empresas se ven limitadas por sus entornos. El análisis del posicionamiento también tiene como objetivo poner a consideración varias situaciones estratégicamente diferentes, en función de la cuota de mercado de producto.

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Una marca líder siempre tendrá interés en hablar de su nicho de mercado y no de la competencia, que es su publicidad no deseada.

Acorde a lo establecido por Guillermo Gutiérrez (2012 )11:

“El posicionamiento es la manera en la que un producto se utiliza en la mente del consumidor potencial. Es una ventaja significativa para el consumidor objetivo y la diferenciación de las ventajas ofrecidas por otros productos o servicios en la misma categoría.” Acorde a lo establecido por el autor se puede determinar que el posicionamiento es de gran importancia, ya que así se puede denotar que el producto es totalmente percibido por el consumidor y, dependiendo de la posición de la mente que quiere ir a ocupar, definirá el producto y otras variables del marketing mix. Guiará el posicionamiento de todo el proceso de comercialización, incluyendo la estrategia. Cada acción de las empresas debe ser en sí mismo posicionamiento consistente y trato embajador.

Alcántar, V. (2012 ). Vinculación y posicionamiento de la universidad autónoma.

Catalunya : Reverte.

Gutiérrez, G. (2012 ). Optimización de información y posicionamiento. Bogotá : ESIC.

dependiendo de la posición de la mente que quiere ir a ocupar, definirá el producto y otras variables del marketing mix. Guiará el posicionamiento de todo el proceso de comercialización, incluyendo la estrategia. Cada acción de las empresas debe ser en sí mismo posicionamiento consistente y trato embajador.





Dependiendo de la posición de la mente que quiere ir a ocupar, definirá el producto y otras variables del marketing mix, en la cual la acción de cada empresa debe de ser en sí mismo el posicionamiento del embajador.

El proceso de marketing estratégico de posicionamiento comprende

los siguientes puntos que son de gran relevancia:

1. Creación de una reputación con los criterios de selección.

2. Acciones de comunicación sobre influyentes (promedio) para ampliar la difusión de los valores.

3. Mediante el factor de influencia, la propagación se dirige a la audiencia como público objetivo.

4. la audiencia se forma predominantemente a partir de una identidad objetivo que garantiza la eficacia de la venta.

5. Verificación del modelo de negocio, el piso de ventas y el retorno de la inversión.

6. Comentarios sobre la estrategia y expansión.

Muy a menudo, el posicionamiento utiliza evocaciones que van más allá del mero consumo de un producto. Sólo para evocar situaciones y emociones relacionadas con el uso, lo que podría llevar al consumidor a una identificación y luego comprar.

El cambio de emplazamiento se produce, sin embargo, cuando intenta cambiar la imagen asociada a un producto. Por lo general, proporciona un reposicionamiento, cuando se quiere diferenciar su producto o marca sobre sus competidores en el mercado.

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La agencia ecuatoriana de modelaje “Miss Splendor”, procedente del mercado internacional, donde ofrece sus servicios a jóvenes y niños que desean incursionar en el mundo del modelaje, con técnicas de belleza, imagen, proyección y estilo a sus clientes. En el país, la única sucursal que existe está en la ciudad de Guayaquil (Urdesa central, calle Primera 402 y Dátiles).

2.3.1. Proceso de posicionamiento de marca Lo indicado por José Munuera (2012 )12 establece cuál es el proceso que se ejecuta en el posicionamiento de marca eficaz, el contingente a identificar y comunicar la singularidad de una marca, la diferenciación y el valor verificable.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de la marca consiste

en:

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Munuera, J. (2012 ). Estrategias de marketing. Bogotá : ESIC.

5. El desarrollo de un distintivo, diferenciador y concepto de posicionamiento basado en el valor

6. Creación de una declaración de posicionamiento con mensajes clave y propuestas de valor al cliente a utilizar para el desarrollo de comunicaciones en toda la organización 2.3.2. Proceso de posicionamiento del producto Acorde a lo mencionado por Ana Casado (2011 )13 establece cuál es

el proceso del posicionamiento de un producto:

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2.4. Estrategias de posicionamiento Según Schiffman & Lazar (2009),14 “El resultado de una estrategia de posicionamiento exitosa es una imagen de marca distintiva, en la cual confían los consumidores al elegir un producto” (Pág. 180)

Casado, A. (2011 ). Dirección comercial: Los Instrumentos del marketing. Valencia :

IICA.

Schiffman, L., & Lazar, L. (2009). Comportamiento del consumidor. London: Pearson Education.

Según lo establecido por Schiffman & Lazar, una imagen de marca positiva también determina la lealtad del consumidor, sus convicciones sobre el valor positivo de la marca y su disposición a buscarla con preferencia.

Una estrategia de posicionamiento sirve para sobresalir de la competencia, es decir, encontrar formas de distinguirse. Esto se hace mediante la diferenciación, creando ventajas competitivas que atraigan a un grupo dentro del segmento deseado. Este proceso de

diferenciación contempla los siguientes elementos:

Las estrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura del mercado adoptado es del marketing diferenciado, que implica un posicionamiento en cada segmento por oposición a un posicionamiento único válido para la totalidad del mercado (Sánchez, 2009)15 Las estrategias de posicionamiento pueden ser concebidas y desarrolladas en una variedad de maneras. Pueden ser derivadas a partir de los atributos de los objetos, la competencia, la aplicación, los tipos de consumidores que participan, o las características de la clase de productos. Todos estos atributos representan un enfoque diferente en el desarrollo de estrategias de posicionamiento, a pesar de que todos ellos tienen el objetivo común de proyectar una imagen favorable en las mentes de los consumidores o público.

Cuando se emplea una estrategia de posicionamiento es recomendable

tener en cuenta los siguientes factores:

Sánchez, J. (2009). La creación de un sistema de evaluación estratégica de la empresa aplicable a las decisiones de inversión en mercados financieros. Madrid: ESIC.

1. Usando las características del producto o beneficios para el cliente como estrategia de posicionamiento.

Esta estrategia se centra básicamente en las características de los beneficios del producto o del cliente. Por ejemplo, si yo elijo artículos que básicamente dicen o ilustran una variedad de características del producto, tales como la durabilidad, la economía o la confiabilidad etc. Vamos a tomar un ejemplo de motos: algunos están haciendo hincapié en el ahorro de combustible importado, algunos en el poder, y otros destacan por su durabilidad.

2. Fijación de precios como una estrategia de posicionamiento

En muchas categorías de productos, hay marcas que deliberadamente tratan de ofrecer más en términos de servicio, funciones y prestaciones.

Ellos cobran más, en parte para cubrir los costos más altos y en parte para permitir que los consumidores crean que el producto es, sin duda, de mayor calidad.

3. Estrategia de posicionamiento basado en uso o aplicación

Básicamente, este tipo de posicionamiento por uso representa una segunda o tercera posición de la marca, tal tipo de posicionamiento se hace deliberadamente para ampliar el mercado de la marca. Si usted está introduciendo nuevos usos del producto, que se ampliará automáticamente el mercado de la marca.

4. Estrategia de posicionamiento basado en Proceso Producto

Otro enfoque de posicionamiento es asociar el producto con sus usuarios o una clase de usuarios. Marca de ropa casual, como pantalones vaqueros han introducido 'marcas de diseño para desarrollar una imagen de moda. En este caso, la expectativa es que el modelo o la personalidad influirán en la imagen del producto por lo que refleja las características, y la imagen de la modelo o personalidad comunicado como un usuario del producto.

Estrategia de posicionamiento basado en la clase de producto

De alguna clase de productos que tenemos para asegurar que las decisiones de posicionamiento crítico; por ejemplo, café liofilizado, necesaria para posicionarse con respecto al café regular e instantáneo.

De manera similar, en el caso de los fabricantes de leche en polvo salió con un desayuno instantáneo posicionado como un sustituto del desayuno y prácticamente como un producto posicionado como un sustituto de la comida de la dieta.

5. Estrategia de posicionamiento basado en símbolos culturales

En el mundo de hoy, muchos anunciantes están usando los símbolos culturales profundamente arraigados para diferenciar sus marcas de la de los competidores. La tarea esencial es identificar algo que es muy significativo para la gente, que otros competidores no están utilizando y asocian esta marca con ese símbolo.

6. Estrategia de posicionamiento basado en competidores

En este tipo de estrategias de posicionamiento, un marco implícito o explícito de referencia es uno o más competidores. En algunos casos, competidor de referencia puede ser el aspecto dominante de las estrategias de posicionamiento de la firma; la firma ya sea utiliza la misma estrategia de posicionamiento similar a la usada por los competidores, o el anunciante utiliza una nueva estrategia al tomar la estrategia de los competidores como la base.

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Este tipo de posicionamiento se ejecuta cuando:

 La empresa disfruta de la protección de una patente muy fuerte  Las evidencias indican eficazmente los hábitos de consumo y los gustos son muy similares y homogéneos en todos los segmentos identificados.

 La empresa es suficientemente fuerte para lograr una distribución rápida y agresiva del mercado, de tal amplitud en la que permita alcanzar todos los beneficios y ventajas de los costes.



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