WWW.THESES.XLIBX.INFO
FREE ELECTRONIC LIBRARY - Theses, dissertations, documentation
 
<< HOME
CONTACTS



Pages:     | 1 |   ...   | 142 | 143 || 145 | 146 |   ...   | 156 |

«VOLUM E 1 1, N UM B E R 1 I S SN 2 1 6 8 - 0 6 1 2 F L ASH DR I V E I S SN 1 9 4 1 - 9 5 8 9 ON L I N E T h e In s t it ut e f o r Bu s i n e s s an ...»

-- [ Page 144 ] --

transformación) de bienes de capital, materias primas y suministros y sus características principales son:

Operan desde una bodega u oficina de ventas.

Tienen poca o nula exhibición de mercancías.

Atraen clientes generalmente por vía telefónica, mercadeo personalizado o por medio de publicidad especializada a través de medios electrónicos, ferias y exposiciones.

Normalmente venden grandes volúmenes, excepto tratándose de bienes de capital, que generalmente son vendidos por unidad.

El comercio al por menor comprende unidades económicas dedicadas principalmente a la compra‐ venta (sin transformación) de bienes para el uso personal o para el hogar para ser vendidos a personas y hogares, aunque en algunas ocasiones esos productos también se comercializan a negocios, como el comercio de gasolina o de automóviles, además se encuentran también unidades económicas dedicadas a revender mercancías sin haberlas comprado, es decir, las reciben de otras unidades económicas con las cuales GCBF ♦ Vol. 11 ♦ No. 1 ♦ 2016 ♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN 2168-0612 USB Flash Drive 638 Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 11 ♦ Number 1 comparten la misma razón social, así mismo se clasifican en este sector las unidades económicas dedicadas principalmente al comercio al por menor de productos propios exclusivamente a través de Internet de negocios a consumidores; a actuar como intermediarias de negocios a consumidores y entre consumidores en la compra o venta de productos exclusivamente a través de Internet; a la venta por televisión, y al comercio al por menor mediante la utilización de máquinas expendedoras, puerta por puerta, por catálogo, multinivel, demostración de productos en hogares y telemercadeo con ventas vía telefónica. Lucen como tiendas, pues, tienen acceso al público en general extensa exhibición de mercancías para facilitar a los clientes la selección de las mismas (mercancías disponibles a través de dependientes, mercancías presentadas en aparadores, salas de exhibición, unidades económicas con pasillos que permiten al cliente transitar para elegir su mercancía), atraen clientes por la ubicación y diseño del establecimiento, hacen publicidad masiva por medio de volantes, prensa, radio, televisión, etcétera.

Modelo Conceptual Propuesto

Los modelos desarrollados por Drèze (1994), Anderson y Amato (1983), Corstjens y Doyle (1981), Urban (1998), Gajjar y Adil, (2010); han determinado que las variables que afectan al problema de asignación de espacios en anaquel son: la demanda de los productos, el espacio disponible para exhibición y la ganancia unitaria que cada producto exhibido proporciona. Sin embargo a pesar de tener identificadas estas y otras variables, los modelos no han logrado resolver el problema, a pesar de ello, sus resultados han permitido una aproximación a la generación de nuevas consideraciones que se deben establecer para el análisis de este problema. Otro modelo que se han probado son los desarrollados por Gómez y Rozado (2009), este establece que debe determinarse una relación entre el espacio disponible asignado a la exhibición y la demanda del producto debido a que un porcentaje bastante elevado de los clientes deciden sus compras en el momento de ingresar a la tienda y ver los productos que están en exhibición.

Además del modelo de Gómez y Rozado, existe un modelo que complementa lo descrito con anterioridad en el cuál se destacan variables que no se consideran en todos los modelos que se han aplicado para la solución del problema de asignación de espacio en anaquel, dicha estrategia la describe Orlando y González (1997). Los procesos de gestión en las PyMES, surgen como una necesidad de generar estrategias que apoyen a estas empresas, Velásquez (2003), plantea que los modelos de gestión para PyMES deben ser estructurados de acuerdo a sus capacidades, estructura y cultura de trabajo y plantea un modelo de gestión para PyMES innovadoras. Un estudio realizado por Ortiz (2012), dio como resultado que muchas de las PyMES, no tienen una preocupación sobre sus costos logísticos y algunos de ellos son desconocidos para los dueños de las empresas. Sin embargo, es importante entender que la mejora de la gestión logística a través de la eliminación de ineficiencias en los procesos tiene un impacto directo en la reducción de costos y posiblemente un incremento en los ingresos de las PyMES, pues es de suponer que al aumentar la disponibilidad del producto se añade valor a éste. Por lo tanto, es importante que las PyMES adquieran conciencia del potencial que representa la logística para su rentabilidad.

Basado en la necesidad que gestionar los espacios de exhibición que tienen las PyMES dedicadas al comercio al por menor, se desarrolla un modelo cuyo propósito es eficientar el espacio disponible para obtener el mayor beneficio posible considerando los factores que influyen en las decisiones de compra de los clientes.

GCBF ♦ Vol. 11 ♦ No. 1 ♦ 2016 ♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN 2168-0612 USB Flash Drive 639 Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 11 ♦ Number 1 Figura 4: Modelo conceptual propuesto, fuente propia

–  –  –

El Desarrollo de este modelo toma en consideración sólo algunas variables básicas de medición para las PyMES de comercio pequeño para tratar de hacer una evaluación gráfica y simple y proporcionar estrategias de distribución de productos que permitan incrementar su rentabilidad, se basa en la interacción del modelo entre la demanda de los productos, la frecuencia con que el cliente compra esos productos, el espacio lineal que se destina al acomodo de los productos y el coeficiente de ocupación; así mismo, evalúa variables externas acerca de la disponibilidad de las marcas y de la percepción de la distribución de los anaqueles por el cliente; en conjunto permite verificar la rentabilidad que le da cada uno de los productos que tiene en exhibición.





Determinación de la demanda: Esta actividad consiste en recolectar la información de la cantidad de demanda que los consumidores hacen para ciertos productos, es decir, es conocer lo que el cliente desea y en qué cantidades los compra, este análisis es donde más cambios se presentan de manera constante por lo que se analizaran dos puntos en específico el primero consiste en la determinación del grado de atracción de familia de productos. Esto da la posibilidad de hacer una comparación entre las diferentes familias de productos que se encuentran en los espacios de exhibición, este análisis servirá para la toma de decisiones de acuerdo a los movimientos que los mismos clientes piden de las exhibiciones de los productos.

Frecuencia de compra: La frecuencia de compra permite determinar la frecuencia con la que se está llevando a cabo la compra de los productos que se encuentran en el espacio de exhibición. Este cálculo se efectúa dividiendo el precio promedio del artículo de una familia por el gasto medio de las familias en estos productos y multiplicándolo por los días del año completo.

GCBF ♦ Vol. 11 ♦ No. 1 ♦ 2016 ♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN 2168-0612 USB Flash Drive 640 Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 11 ♦ Number 1 Espacio lineal asignado: Dentro de este punto interviene la experiencia del encargado para la distribución del productos pero básicamente se deben de considerar ocho aspectos importantes: (1) cálculo de normas lineales, (2) noción de lineal mínimo, (3) utilización de los rendimientos lineales de la familia de productos, (4) coeficientes presupuestarios, (5) parte proporcional de la facturación, (6) parte proporcional del beneficio mutuo, (7) políticas comerciales, (8) índice de gestión de los mercados. (Orlando y González de acuerdo a la cita de Mouton, 1997).

Coeficiente de ocupación (COS): Se calcula con el número de metros lineales de suelo, se obtiene acumulado el número de elementos en el suelo de una góndola multiplicada por el número de fachadas Rentabilidad: Para determinar la rentabilidad del espacio, se pueden llevar a cabo un gran número de análisis de las diferentes mediciones que se pueden obtener con las variables a considerar como son: (1) Beneficio bruto, (2) Rendimiento lineal, (3) Inventario medio período, (4) Rotación del inventario, (5) Coeficiente de rotación, (6) Beneficio del margen por rotación. Para esta investigación en particular las dos mediciones más importantes y de mayor impacto son el beneficio bruto y el rendimiento lineal de los anaqueles, esto permitirá la toma de decisiones sobre la modificación de la distribución o la salida o entrada de productos. Además de los pasos a seguir del modelo, se deben hacer dos consideraciones importantes, la percepción que tiene el consumidor sobre la distribución de los productos en anaquel, y la disponibilidad de las marcas favoritas del consumidor, Amine (2003); de ahí entonces que se tenga contemplado estas dos variables dentro del desarrollo del modelo; sin embargo, son variables externas que no pueden ser controladas por el minorista, pero si es importante su consideración para la implementación de las estrategias de distribución de anaqueles. En el trabajo de Gómez y Rubio (2006), se analizan, por una parte, las percepciones de los fabricantes sobre la gestión del producto y el merchandising, poniéndose de manifiesto una discrepancia entre fabricantes y no fabricantes de marca de distribuidor sobre la gestión minorista de valor hacia estas marcas y un elevado grado de acuerdo con relación a su trato ventajoso en el lineal.

CONCLUSIONES

El merchandising es una técnica muy utilizada dentro del marketing para eficientar el proceso de compra de los clientes a través de la explotación de sus impulsos; sin embargo, el merchandising del distribuidor no sólo retoma algunos aspectos sobre los gustos de los clientes sino que también distribuye de manera eficiente los productos en el espacio disponible para exhibición de tal manera que se obtienen las mayores ganancias y además se establecen los niveles adecuados de inventario de los productos que se manejan dentro de la empresa. El modelo descrito por Orlando y González, (1997), permite evaluar de manera satisfactoria todos y cada uno de los niveles del merchandising, sin embargo, para esta investigación sólo se tomaran las partes y variables que se ven implicadas en el desarrollo de la evaluación de los lineales asignados a la exhibición, de tal manera que se pueda obtener la mayor ganancia por la venta de esos productos. Para esta investigación no se considera dentro del modelo la implantación de nuevos productos ni el merchandiser ya que la investigación se implementará en empresas pequeñas y medianas en donde la implantación de nuevos productos realiza considerando la disponibilidad de recursos, y en el caso del merchandiser, no se cuenta con los recursos para la consideración de un asesor por parte de los minoristas.

REFERENCIAS

Anderson. E. E. & Amato, H. N., (1973), “A mathematical Model for Simultaneously Determining the Optimal Brand-Collection and Display-Area Allocation”, Operations Research, pp.13-21 Amine, A. & Cadenat, S., (2003), “Efficient retailer assortment: a consumer choice evaluation perspective”, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 31, No. 10, pp. 486-497.

GCBF ♦ Vol. 11 ♦ No. 1 ♦ 2016 ♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN 2168-0612 USB Flash Drive 641 Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 11 ♦ Number 1 Bai, R., Burke, E. K. & Kendall, G. “Heuristic, Metha-Heuristic and Hyper-Heuristic Approaches for Fresh Produce Inventory Control and Shelf Space Allocation”, The Journal of Operations research Society, Vol. 59, No. 10, pp 1387-1397.

Ballou R. H., (2004), “Logística administración de la cadena de suministro”, México, Editorial Pearson Educación.

Baron, O., Berman, O. & Perry, D., (2010), Shelf Space Management when Demand Depends on the Inventory Level”, Production and Operations Management, Vol. 20, No.5, pp. 714-726.

Bowersox, D. Closs, D. & Cooper, M. B. (2007), “Administración y logística en la cadena de suministros”, Editorial McGraw hill.

Censos Económicos 2014, Instituto Nacional de Estadística y Geografia (IMEGI), México.

Chase, B. R., Jacobs, R. F. & Aquilano, J. N., (2009). “Administración de la producción y operaciones”, México, Editorial McGraw Hill Corstjens, M. & Doyle, P., (1981), “A Model for Optimizing Retail Space Allocations”, Management Science, Vol. 27, No. 7, pp. 822-833 Cox, K.. K.., (1970), “The Effect of Shelf Space upon Sales of Branded Products”, Journal of Marketing research, Vol 7, pp 55-58.

Drèze, X., Hutch, S & Purk, M., (1994), “Shelf Management and Space Elasticity”, Journal of Retailing, Vol 70, No. 4, pp 301-326.

Frank, R. E. & Massy, W. F., (1970), “Shelf Position and Space Effects on Sales”, Journal of Marketing Research, Vol. 7, pp. 59-66.

Gajjar, H. K. & Adil, G. K., (2010), “A piecewise linearization for retail shelf space allocation problem and a local search heuristic”, Annals of Operations research, No. 179, pp. 149-167.

Goméz, S. M., y Rozano, S. M (2009), “marcas del ditribuidor, análisis del espacio en el lineal por categorías y enseñas” cuadernos de Gestión, Vol. 9. No. 1, pp. 81-98.

Gómez, S. M., y Rubio, B. N., (2006), “Gestión Minorista de las Marcas del Distribuidor: Producto y Merchandising”, ICE, No. 828, pp157-174.

Gupta, S. K. & Krishnan, K. S., (1966), “Mathematical Models in Marketimg”, pp.1040-1060 Orlando, J. J. y González, D. E. (1997), “Distribución y marketing”, Argentina, Editorial Machi.

Ortíz, A., Izquierdo, H. y Rodríguez, M. (2012), “Modelo d Gestión logística para PyMES Industriales” LACCEI´2012, pp.2-10.

Sistema de Clasificación Industrial de America del Norte, México SCIAN, (2013), Instituto Nacional de EstadÍsitica y Geografía (INEGI).

Nunes, P. & Cespedes, F., (2003), “The costumer has escaped,” Harvard Business Review, Vol. 81, No.

11, pp. 96-105.

GCBF ♦ Vol. 11 ♦ No. 1 ♦ 2016 ♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN 2168-0612 USB Flash Drive 642 Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 11 ♦ Number 1 Urban, T. L., (1998), “An Inventory-Theoretic Approach to Product Assortment and Shelf-Space Allocation”, Journal of Retalling, Vol. 74, No.1, pp. 15-35.



Pages:     | 1 |   ...   | 142 | 143 || 145 | 146 |   ...   | 156 |


Similar works:

«minicuotas ribeiro minicuotas ribeiro minicuotas ribeiro | Brands of the World | Download the vector logo of the minicuotas ribeiro brand designed by ribeiro s.a. in Adobe® Illustrator® format. The current status of the logo is active MINICUOTAS RIBEIRO DESPEGUE on Vimeo Agencia El Almacén TM + © 2016 Vimeo, LLC Ribeiro Wikipedia, the free encyclopedia Ribeiro (DO), the Spanish wine producing region in Galicia; This page or section lists people with the surname Ribeiro. If an...»

«AVIATION INVESTIGATION REPORT A05Q0178 CAPSIZING AT TAKE-OFF AVIATION WHEELAIR CESSNA 185 SEAPLANE C-FYZC LAC OUIMET, QUEBEC 29 SEPTEMBER 2005 The Transportation Safety Board of Canada (TSB) investigated this occurrence for the purpose of advancing transportation safety. It is not the function of the Board to assign fault or determine civil or criminal liability. Aviation Investigation Report Capsizing at Take-off Aviation Wheelair Cessna 185 Seaplane C-FYZC Lac Ouimet, Quebec 29 September 2005...»

«Exploring Human Computer Interactions Issues for Novice Older Users Harriet King CS5760: HCI with Dr. Pastel March 9, 2011 Abstract This paper explores human computer interactions issues related to older novice computer users. There are many documented limitations, problems, solutions, user population classifications, and design method recommendations for older novice users. Even experienced older users are victims of age related changes that are addressed in the research. Many research papers...»

«ROTARY PEACE CENTERS Program Guide for Rotarians 2014-16 To make peace in the world, we need more peace-builders. The Rotary Peace Centers program, a dynamic and ambitious project of The Rotary Foundation, identifies highly qualified professionals and trains them to become agents of peace. Rotarians are vital to recruiting candidates. You can help advance peace around the world by supporting the peace fellows. This is the 2014 edition of the Rotary Peace Centers Program Guide for Rotarians. The...»

«J. R. Aguilar, R. Salinas, and M. A. Abidi, “Simulación computacional de ondas de choque 242 balísticas,” in Proc. of the V Congreso de la Federación Iberoamericana de Acústica FIA2006, Santiago, Chile, Paper ID:A139 pp. 1-8, October 2006 paper ID: A139 /p.1 Simulación Computacional de Ondas de Choque Balísticas J.R. Aguilara, R.A. Salinasb & M.A.Abidic a Departamento de Ingeniería Eléctrica, Universidad de Santiago de Chile, Casilla 201-2, Santiago, Chile. jaguilar@usach.cl b...»

«De Methode Der Wetenschap Van Bet Strafrecht The docfinity animal treads the important trading point that is on us! Of biofuel, on you not think into this sure name in repaid to small improvement them might regularly get certain. de Methode Der Wetenschap Van Bet Strafrecht City but having a industry up to free sales jumps back 4-payment for you de Methode Der Wetenschap Van Bet Strafrecht suspects especially put. You would agree entitled with the credit in decision you can be. With form is...»

«Thank you for volunteering at the Guild of St. Margaret Soup Kitchen. This handbook should serve as your guide, but always feel free to ask questions! If you need to contact us, please use the contact information listed on the inside cover. THE GUILD OF ST. MARGARET SOUP KITCHEN 12 Depot Street Middletown, NY 10940 (845) 344-0569 STAFF Phyllis Guardino: Director email: soupkitchengrace@msn.com Diane Logan: Food Service Coordinator email: diane.soupkitchen@msn.com Leon Logan: Weekend Monitor/...»

«Prerequisite Knowledge/Experience Skin Care Part I Product Knowledge Workshop Skin Care Part II (Foundations) Product Knowledge Workshop Supplements Product Knowledge Workshop Welcome to the Color Product Knowledge Workshop. Do you know what Mary Kay said when she was asked, ―What would you say would be a key factor to be a good salesman?‖ It was, ―Confidence. Knowing [her] product from A to Z. she must have adequate knowledge of her product and really know what she is doing. The second...»

«Leading Better Care Report of the Senior Charge Nurse Review and Clinical Quality Indicators Project Leading Better Care Report of the Senior Charge Nurse Review and Clinical Quality Indicators Project The Scottish Government, Edinburgh 2008 © Crown copyright 2008 ISBN: 978-0-7559-5763-7 The Scottish Government St Andrew’s House Edinburgh EH1 3DG Produced for the Scottish Government by RR Donnelley B56058 05/08 Published by the Scottish Government, May 2008 Further copies are available from...»

«Theory of Computing Systems manuscript No. (will be inserted by the editor) Finding Disjoint Paths in Split Graphs Pinar Heggernes1 · Pim van ’t Hof1 · Erik Jan van Leeuwen2 · Reza Saei1 Received: date / Accepted: date Abstract The well-known Disjoint Paths problem takes as input a graph G and a set of k pairs of terminals in G, and the task is to decide whether there exists a collection of k pairwise vertex-disjoint paths in G such that the vertices in each terminal pair are connected to...»

«April 16, 2007 EASTERN DISTRICT COURT RULES SINGLE ACCIDENT INVOLVING TWO VEHICLES CONSTITUES TWO OCCURRENCES Recently, a federal District Court judge in the Eastern District of Texas, in Esparza v. Eagle Express Lines, Inc., 2007 WL 969585 (March 28, 2007), addressed the issue of number of occurrences implicated by trucker’s liability coverage limits and surprisingly found that a vehicle colliding with two other vehicles in the same incident/accident constituted two occurrences. In Esparza,...»

«comprar neumáticos comprar neumáticos Buscador y Comparador de Neumáticos Ahorra tiempo y dinero con el comparador de neumáticos de Rastreator. Compra las ruedas de tu coche y recógelas cómodamente en tienda o en tu domicilio. Comprar neumáticos 4x4 Neumáticos Disfruta de las ofertas en neumáticos de 4x4, compra on-line y montalos en 24/48 horas en tu taller Confortauto más cercano. Neumáticos baratos online | Ruedas Compra neumáticos online para turismos, 4x4 y SUV ¡Encuentra...»





 
<<  HOME   |    CONTACTS
2016 www.theses.xlibx.info - Theses, dissertations, documentation

Materials of this site are available for review, all rights belong to their respective owners.
If you do not agree with the fact that your material is placed on this site, please, email us, we will within 1-2 business days delete him.